银行营销活动策划方案

更新时间：2025-01-06 13:50:22

各商业银行间存款竞争加剧，尤其进入二季度后，长治分行储蓄存款波动明显，稳存增存压力增大。为确保下半年储蓄存款余额和增量在同业中稳中有升，长治分行采取多管齐下的策略：

首先，提高认识，明确目标，将稳定增长作为日常重点，围绕中高端客户策略，扩大客户规模，优化结构，提升重点业务客户渗透率，促进个人资产稳定增长，确保一季末余额基础上稳存增存。

其次，加大私人银行客户拓展，实现“一行一季一户”目标。高度重视高端客户竞争，确保发展规划落实，运用激励机制和政策推动中高端客户快速发展。加强存量客户维护，了解需求，配备专属产品，巩固客户资产，捕捉市场信息，重点发展五大板块高净值客户。

再次，全力维护和发展财富客户，以“大学习、大联动、大营销”活动为契机，推进优质代发工资业务，挖掘存量潜力客户，确保客户资源稳定。加强客户推荐对接，确保资源不外流。

然后，发挥理财产品与储蓄存款互动作用，同步协调发展。大力营销保本理财产品，增加产品余额同时促进储蓄存款增长。提前做好理财产品衔接和存款转化，积极挖转他行客户和资产，稳定储蓄存款余额。

此外，充分发挥营销团队作用，做好客户分层维护。行长和个金分管行长参与客户维护，定期联系拜访，定期组织营销活动。个人客户经理负责日常维护，提供高质服务，建立双线联系机制，加强与上级部门的联系，共同维护。

最后，落实激励措施，加强监测通报，执行大额资金报告制度。各支行需动态监测储蓄存款，特别关注高端客户和大额资金流动，确保不外流。营业网点遇有大额资金向他行通兑，需提前通报开户行，确保客户关系维护。